1、談判方案的主要內(nèi)容有：確定談判目標(biāo) 、規(guī)定談判期限 、擬定談判議程 安排談判人員 選擇談判地點(diǎn)。

2、談判方案是指在正式進(jìn)行激烈的談判交鋒以前，談判者需要制定出的一個(gè)周全而又明確的談判計(jì)劃。

3、談判方案是談判人員在談判前預(yù)先對(duì)談判目標(biāo)等具體內(nèi)容和步驟所作的安排，是談判者行動(dòng)的方向。談判方案應(yīng)對(duì)各個(gè)階段的談判人員、議程和進(jìn)度做出周密設(shè)想，對(duì)談判工作進(jìn)行有效的組織和控制，使其既有方向，又能靈活地左右錯(cuò)綜復(fù)雜的談判局勢(shì)。