1、求實(shí)動(dòng)機(jī)。這是消費(fèi)者最普遍和基本的購買動(dòng)機(jī)。在購買商品時(shí)，他們主要追求商品的實(shí)惠、使用方便、偏重于購買低價(jià)及中等偏低的大路貨，而較少追求商品的外形美觀，不易受社會(huì)潮流和各種廣告的影響。

2、求全動(dòng)機(jī)。這是消費(fèi)者普遍的購買動(dòng)機(jī)。要求商品在使用過程與使用以后，保證生命安全或身體健康，如食品、藥物、交通工具及電氣用具等均要求安全可靠，有利身體健康。

3、求廉動(dòng)機(jī)。這是一般顧客的普遍動(dòng)機(jī)，具有這種動(dòng)機(jī)的顧客，在購買商品時(shí)，特別重視商品的價(jià)格，要求物美價(jià)廉。這些顧客多半屬于經(jīng)濟(jì)收入較低或是有勤儉節(jié)約的習(xí)慣。

4、求新動(dòng)機(jī)。這是以追求商品的時(shí)尚和新穎為特點(diǎn)的購買動(dòng)機(jī)。具有這種動(dòng)機(jī)的顧客特別重視商品的款式新穎、格調(diào)清新和社會(huì)流行的式樣。他們對(duì)商品的實(shí)用程度及價(jià)格高低不大注重。這類顧客多半是經(jīng)濟(jì)條件較好的青年男女。

5、求美動(dòng)機(jī)。這是以重視商品的欣賞價(jià)值和藝術(shù)為主要特點(diǎn)的購買動(dòng)機(jī)。這些顧客在購買商品時(shí)，重視商品的造型、色彩和藝術(shù)美，重視對(duì)人體的美化作用。

6、求名動(dòng)機(jī)。這是以追求名牌產(chǎn)品、特點(diǎn)產(chǎn)品的購買動(dòng)機(jī)。這些顧客在購買商品時(shí)，很注意商品的商標(biāo)、牌號(hào)、產(chǎn)地、名聲和購買地點(diǎn)。

7、求奇動(dòng)機(jī)。這是以重視商品的與眾不同之處為主要特征的購買動(dòng)機(jī)。這種購買者對(duì)商品奇特的樣式，別具一格的造型等特別感興趣，也容易受刺激性強(qiáng)的促銷措施的誘惑，觸發(fā)沖動(dòng)性購買。