1、從營(yíng)養(yǎng)成份上小樣可能要比正裝含量更多、純度更高。客戶在試用后有一個(gè)明顯的效果才會(huì)有購(gòu)買的欲望。當(dāng)然也不是所有化妝品公司都會(huì)這樣做。很多品牌的小樣與正裝還是僅僅只有數(shù)量上的區(qū)別，所含成份與使用效果無(wú)明顯差別。

2、很多女生在購(gòu)買護(hù)膚品有過(guò)這樣的經(jīng)歷，明明在柜臺(tái)上試用時(shí)效果非常明顯，但是在買回家后卻發(fā)現(xiàn)正裝的效果沒(méi)有那么好。從理論上來(lái)說(shuō)，小樣與正裝除了數(shù)量上不同外，它們所含有的成份及功效應(yīng)該是一樣的，但是實(shí)際情況卻是小樣的效果要好于正裝。

3、化妝品公司在推出護(hù)膚品正裝時(shí)會(huì)附帶一些小樣，也就是試用裝。這些試用裝的主要用途是幫客戶體驗(yàn)用后效果。一般在商場(chǎng)的護(hù)膚品專柜比較常見(jiàn)。促銷員會(huì)在客戶在購(gòu)買時(shí)，為客戶試用小樣，如果客戶滿意就會(huì)達(dá)成購(gòu)買協(xié)議。為了達(dá)到銷售目的，一些化妝品公司會(huì)將小樣制作的比正裝要更好。

4、很多女生因?yàn)殚L(zhǎng)期購(gòu)買護(hù)膚品有了豐富的經(jīng)驗(yàn)。早就已經(jīng)看出小樣與正裝的區(qū)別，從而熱衷于購(gòu)買小樣使用。在購(gòu)買小樣時(shí)需要注意的是，小樣一般是化妝品公司作為客戶未購(gòu)買之前的試用裝，或者是隨正裝贈(zèng)送的禮品。小樣并不出售，所以在購(gòu)買時(shí)一定要注意是否是正常渠道，否則買到假的小樣，會(huì)給皮膚帶來(lái)傷害。