談判方式有三種：軟弱型、強硬型、原則型。

前兩者一般屬于已有利益矛盾沖突發(fā)生的情況下進行的談判，談判前已經(jīng)有強弱之分。我們關(guān)注的地產(chǎn)項目談判一般屬于原則型，雙方根據(jù)項目價值來達成協(xié)議，根據(jù)公平客觀的標準來做決定，采取靈活變通的方法，以尋求談判各方各得其利、均有所益的最佳方案。由于項目價值是隨市場供求關(guān)系、國家政策調(diào)控波動，受競爭激烈程度影響，決定各方在談判中所處的位置。二手地產(chǎn)項目的轉(zhuǎn)讓方，多數(shù)是出于資金上有重大困難或股東矛盾無法調(diào)和等原因才選擇轉(zhuǎn)讓該項目，心理上都有其軟弱的一面，受讓方應(yīng)該利用好這個有利因素，確立強勢地位。對于我們來說，無論處于什么樣的市場狀態(tài)，都應(yīng)保持強勢心理，為公司爭取最大利益。