1、在從事保險(xiǎn)銷(xiāo)售工作時(shí)，要熟悉如何跨出邁向銷(xiāo)售成功的每一步，這樣才能使您事半功倍，為未來(lái)成功事業(yè)打下基礎(chǔ)。保險(xiǎn)成功銷(xiāo)售的第一步是什么呢？

2、首先要準(zhǔn)保戶的需要，去了解準(zhǔn)保戶的問(wèn)題或需要。銷(xiāo)售人員必須知道自己在第一次拜訪準(zhǔn)保戶時(shí)，要得到的是些什么訊息。例如，準(zhǔn)保戶是否稅務(wù)負(fù)擔(dān)過(guò)重？目前投保的保費(fèi)太高，所以希望以另外一份保費(fèi)低，保障高的保險(xiǎn)來(lái)取代？他和自己家人的關(guān)系怎樣，百度有否給予他們最大保障的強(qiáng)烈欲望？還有，他對(duì)自己未來(lái)有何抱負(fù)和計(jì)劃？無(wú)論問(wèn)題或需要些什么，銷(xiāo)售人員都要充分的了解和掌握。這樣才能針對(duì)客戶的需求，推薦適合他的保險(xiǎn)產(chǎn)品。