1、銷(xiāo)售人員的激勵(lì)方法多樣，因?yàn)槿说男愿袷遣煌?，不同的人要用不同的方法才能夠推?dòng)。有些企業(yè)老板認(rèn)為，銷(xiāo)售人員只有錢(qián)才能夠激勵(lì)是不對(duì)的，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)可能只對(duì)一部分人有激勵(lì)作用。銷(xiāo)售經(jīng)理在經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)時(shí)，首先要經(jīng)營(yíng)的就是銷(xiāo)售員，要理解他們的能力，洞悉他們的心靈。

2、美國(guó)蓋洛普管理顧問(wèn)集團(tuán)將銷(xiāo)售員分成四種個(gè)性類(lèi)型，即競(jìng)爭(zhēng)型、成就型、自我欣賞型和守成型。要提升銷(xiāo)售員的業(yè)績(jī)，就要針對(duì)不同類(lèi)型的銷(xiāo)售員采取不同的激勵(lì)方式。如果千篇一律采用經(jīng)濟(jì)誘導(dǎo)和績(jī)效扣除的形勢(shì)，有時(shí)候可能會(huì)適得其反。