1、房地產(chǎn)銷售是指房地產(chǎn)經(jīng)營商自行開發(fā)房地產(chǎn)，并在市場上進行的銷售。房地產(chǎn)銷售應與一般的銷售商品類似，按銷售商品確認收入的原則確認實現(xiàn)的營業(yè)收入。如果房地產(chǎn)經(jīng)營商事先與買方簽訂合同(該合同是不可撤銷的)，按合同要求開發(fā)房地產(chǎn)的。應作為建造合同，按建造合同的處理原則處理。

2、房地產(chǎn)銷售的特點決定了房地產(chǎn)市場營銷過程中要運用促銷組合策略，而確定促銷組合策略是整個市場營銷的關鍵環(huán)節(jié)。

房地產(chǎn)銷售的特點：

3、房地產(chǎn)銷售方式多樣：獲得土地使用權(quán)開始，可以用賣樓盤、賣項目、賣期房、賣現(xiàn)房等方式進行銷售。此外，房地產(chǎn)銷售時還可以采用保值法、入股法、微利法、折扣法等方式。

4、房地產(chǎn)銷售周期長：從獲得土地使用權(quán)時起，直至樓房建成竣工，整個房地產(chǎn)建設過程中每個時間都是銷售時間。銷售過程時間跨度大、周期長，是其他商品銷售過程中所罕見的。

5、房地產(chǎn)銷售工作復雜：房地產(chǎn)銷售涉及面廣、關聯(lián)因素多，在運作過程中進行與之相關的市場調(diào)查、市場預測，確立產(chǎn)品策略、促銷策略、價格策略，以及所涉及有關部門、政策等環(huán)節(jié)，較其他商品復雜得多。