1、第一點：銷售部門的計劃管理是從整個公司的年度經(jīng)營計劃分解出銷售這條線的專項計劃，針對領(lǐng)導(dǎo)最關(guān)心的銷售關(guān)鍵節(jié)點計劃去分解銷售部門的專項計劃。銷售計劃還要與公司現(xiàn)金流管理應(yīng)緊密關(guān)聯(lián)。與公司的經(jīng)營預(yù)算分解出營銷部門的收入預(yù)算，再進一步分解為部門相吻合。

2、第二點：為了制定銷售專項計劃，首先確定項目年度銷售策略，確定營銷策略步驟如下：充分的市場調(diào)研與分析---2積極參與產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計工作---3市場定位企劃方向確認(rèn)---4樓盤標(biāo)識的設(shè)計---5銷售現(xiàn)場布置及場地安排---6銷售現(xiàn)場銷售道具準(zhǔn)備---7示范區(qū)域建設(shè)規(guī)劃--8印刷資料準(zhǔn)備---9媒體關(guān)系--10廣告計劃---11價格方案制定--12推盤時間確認(rèn)--13銷售顧問的招聘及培養(yǎng)計劃。

3、第三點：根據(jù)年度銷售策略及銷售目標(biāo)安排銷售計劃，大的節(jié)點一般為：內(nèi)部認(rèn)購-正式開盤-持續(xù)銷售。以上每個節(jié)點又可以向下細(xì)分，例如內(nèi)部認(rèn)購階段可以細(xì)分為：每個置業(yè)顧問蓄客數(shù)量、電話數(shù)量、接待數(shù)量等等。