1、關(guān)鍵在選品思路

2、我的選品思路

3、我看關(guān)鍵數(shù)據(jù)

4、review可能有不少是假的?

5、過往月銷數(shù)萬美金listing的共通點(diǎn)和運(yùn)營大方向

6、最後就是分享一個(gè)選品工具

關(guān)鍵在選品思路:在產(chǎn)品有初步爆發(fā)的跡象，又在沒有很多競爭對手發(fā)現(xiàn)前加入該細(xì)分市場。很多時(shí)候產(chǎn)品做不起來是因?yàn)闀r(shí)機(jī)過了，該產(chǎn)品生命周期已步入尾聲，如競品太多、對手listing Review非常多、或產(chǎn)品已進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)或利潤很低的局面。產(chǎn)品生命周期實(shí)際是傳統(tǒng)市場營銷學(xué)一個(gè)很重要的概念，有助企業(yè)制定產(chǎn)品及營銷策略。而運(yùn)用在亞馬遜上有助我們判斷產(chǎn)品是否有發(fā)展空間，但不少人忽略了這一點(diǎn)。

我的選品思路:市場容量不是很大真的不怕，最重要是找對趨勢和有發(fā)展空間，因?yàn)楝F(xiàn)在亞馬遜的產(chǎn)品暴利期一般也只有約3-9個(gè)月。都是斗快抓機(jī)會做中前期。說實(shí)話我做過的爆款都沒用軟件去細(xì)看每一項(xiàng)數(shù)據(jù)如關(guān)鍵詞搜索量，預(yù)估銷量等，真不宜花太多時(shí)間做太多技術(shù)性的分析，否則是很容易錯(cuò)過機(jī)會。

我看關(guān)鍵數(shù)據(jù):看產(chǎn)品評論(Review)有否快速增長就可以確定產(chǎn)品是否有跡象在爆發(fā)，因?yàn)镽eview是亞馬遜出單核心，而且Review增長快代表最近有一定銷量支持，相反不用太執(zhí)著銷售排名(Best Sellers Rank)，一來變化大，二來排名高的都被數(shù)以萬計(jì)賣家關(guān)注，想找下一個(gè)爆款肯定是看一些現(xiàn)在被低估或不是太顯眼的，可以告訴你大類目銷售排名就算去到1萬多的實(shí)際都有機(jī)會火起來，大類目排名5百至1萬的都是理想范圍。當(dāng)找到目標(biāo)產(chǎn)品后再確認(rèn)一下對手?jǐn)?shù)量及Review都沒太多后，就用最短時(shí)間把產(chǎn)品發(fā)FBA上架再做測評

review可能有不少是假的?這是無可否認(rèn)，但相對而言，操作假銷量的成本是更低，一些商家可以天天一個(gè)listing刷50個(gè)銷量，把銷售排名撐到很高，這樣如果我們太聚焦在銷售排名就可能更容易出現(xiàn)誤判，是非常影響大家分析市場的。所以相對之下我會比較看重review變化。而且虛假review實(shí)際上亞馬遜都一直有刪，力度更愈來愈大,相信review參考性只會愈來愈高。

過往月銷數(shù)萬美金listing的共通點(diǎn)和運(yùn)營大方向:自建Listing，以單一Listing銷量最大化做方針 (不鋪貨，有利資金，資源控制)，產(chǎn)品單價(jià)約$20-$60美金發(fā)FBA(從頭到尾都用FBA)-不依賴站內(nèi)廣告出單(過往廣告產(chǎn)生的訂單不超過總訂單5-10%)-沒有做站外引流(亂引流有可能大幅降低轉(zhuǎn)化率，繼而令搜索排名大幅下降，對listing傷害很大)-不用常常修改listing或關(guān)鍵詞，核心關(guān)鍵詞一般就3-5個(gè)，參考亞馬遜搜索框提示，競品標(biāo)題或google adwords關(guān)鍵詞工具已經(jīng)足夠-Listing和說明書別照搬廠家的標(biāo)準(zhǔn)文本，最好找專業(yè)的編寫或讓老外寫，一來影響轉(zhuǎn)化率，二來老外看到抓頭的時(shí)候別怪吃一堆負(fù)評和退貨-多改良包裝，盡量弄小一點(diǎn)丶穩(wěn)固一點(diǎn)和劃算一點(diǎn)，要盡量降低運(yùn)費(fèi)成本和壞貨率，不信買個(gè)Anker移動電源看一下他們包裝怎麼弄就懂-多調(diào)控物流時(shí)間，如空運(yùn)要長期達(dá)成約3-4天內(nèi)到美國亞馬遜倉庫-多調(diào)控產(chǎn)品開發(fā)至上架所需的時(shí)間，包括設(shè)計(jì)丶生產(chǎn)包裝，設(shè)計(jì)Listing，訂貨，打包產(chǎn)品，找測評等每一環(huán)節(jié)都要探討可改善加快之方法-有空多準(zhǔn)備替代方案，包括備用的物流公司，包裝廠，產(chǎn)品廠家。因?yàn)橹灰?dāng)中一個(gè)環(huán)節(jié)出問題令你延遲1-2星期發(fā)貨，即時(shí)已損失一些錢，更重要是如果開賣後FBA斷貨1-2星期，Listing是有機(jī)會被亞馬遜嚴(yán)重降權(quán)，流量和單量都會持續(xù)明顯下降，有時(shí)候Listing更可以直接報(bào)廢，相信有不少大賣家也嘗過。所以能調(diào)控好以上說的，每次上新Listing就能提前開賣幾個(gè)星期，配合一開始選好在爆發(fā)中的產(chǎn)品，就能占盡先機(jī)。當(dāng)然還有一些細(xì)節(jié)如怎麼建一個(gè)具優(yōu)勢的Listing或可運(yùn)用什麼有效的銷售策略?亞馬遜平臺內(nèi)有什麼重要的規(guī)則/技巧等等，這些都掌握好銷量才能最大化。這些下一次再跟大家分享。

最後就是分享一個(gè)選品工具:不少人感覺選品都像大海撈針或看別人賣火了才知道，實(shí)際上找潛力產(chǎn)品沒太多渠道，不外乎亞馬遜上的Best Sellers Top100, New Release Top100等，但這些都被數(shù)以萬計(jì)的賣家高度關(guān)注，競爭非常大?；蛴靡恍?shù)據(jù)軟件或直接到亞馬遜官網(wǎng)搜，但面對海量數(shù)據(jù)，往往要花大量時(shí)間分析對比才找到1款產(chǎn)品。所以我運(yùn)用5年來開發(fā)過的爆款經(jīng)驗(yàn)開發(fā)了一個(gè)小工具，透過AMZ大數(shù)據(jù)amzbigdata?cn可以查看亞馬遜各大類目商品評論(review)每10天增長最高前400名的產(chǎn)品，相信大家清楚商品評論(Review)在亞馬遜權(quán)重很大，是出單的核心。商品評論如果在短時(shí)間大幅增加意味這產(chǎn)品近期在快速爆發(fā)，消費(fèi)者都在熱烈討論或可能是大賣家最近力推的產(chǎn)品。這很可能是下一個(gè)爆款。工具都非常簡單易用，進(jìn)入網(wǎng)站後，在潛力產(chǎn)品排名榜選好日子再點(diǎn)選類目就直接導(dǎo)出排名。這不失為一個(gè)新的選品渠道或切入點(diǎn)，希望大家可以花更少時(shí)間就可找到更多產(chǎn)品機(jī)會。