熟悉的陌生人倉(cāng)庫(kù)業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)詳解

市場(chǎng)上，目前倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)的報(bào)價(jià)類型，主要有按流量報(bào)價(jià)、按貨值報(bào)價(jià)以及按作業(yè)項(xiàng)報(bào)價(jià)等，但是萬變不離其宗，不管甲方客戶選擇哪一種報(bào)價(jià)方式，很多物流公司都采用成本導(dǎo)向定價(jià)法。

成本導(dǎo)向定價(jià)法是指依據(jù)產(chǎn)品的成本決定其銷售價(jià)格的定價(jià)方法。其主要優(yōu)點(diǎn)在于：涵蓋所有成本；依據(jù)目標(biāo)利潤(rùn)制定；廣泛使用的理性定價(jià)方法；易于理解和使用。其缺點(diǎn)在于：成本導(dǎo)向定價(jià)是基于提前預(yù)估成本所制定，如果實(shí)際生產(chǎn)發(fā)生改變則會(huì)直接導(dǎo)致成本發(fā)生改變；如果企業(yè)成本高于競(jìng)爭(zhēng)者，使用此方法會(huì)造成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不足；它忽略需求價(jià)格彈性；它對(duì)于某些企業(yè)目標(biāo)，如市場(chǎng)滲透、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)等行為幫助有限；此方法可能會(huì)使定價(jià)策略喪失靈活性。

理論上講，通過成本導(dǎo)向定價(jià)法報(bào)價(jià)中標(biāo)的倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)，利潤(rùn)是有保障的，可是偏偏很多出現(xiàn)投人投設(shè)備，最終不掙錢。

經(jīng)過分析，存在三種可能：第一，公司原因，戰(zhàn)略性低毛利，比如為了體量性客戶、為了鍛煉團(tuán)隊(duì)和完善自身體系，為了拿大項(xiàng)目給公司運(yùn)作能力背書等等；第二、運(yùn)營(yíng)原因，管理性低毛利，團(tuán)隊(duì)管理不善導(dǎo)致，新員工效率低下，人員分工不合理，耗材管控不當(dāng)，客戶KPI不達(dá)標(biāo)罰扣款等等；第三、報(bào)價(jià)原因，失誤性低毛利，調(diào)研不充分，漏掉某些成本，不排除甲方客戶刻意隱藏某些成本，尤其是招標(biāo)類項(xiàng)目，倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)和配送業(yè)務(wù)有很大的差異點(diǎn)。

公司原因的屬于戰(zhàn)略考慮，屬于可控范圍；運(yùn)營(yíng)原因的屬于內(nèi)部管理不善，可以通過后續(xù)的運(yùn)營(yíng)改善，人員調(diào)整等措施，改變虧損局面；報(bào)價(jià)原因的屬于失誤行為，那我們一定要避免，這也是利潤(rùn)的基本保障。

坦白地講，關(guān)于報(bào)價(jià)原因低毛利，筆者也掉過坑，痛定思非，我覺得有必要跟大家分享一下，畢竟，我們辛辛苦苦操著賣白粉的心，不能連賣白菜的錢也沒賺著。

既然是成本導(dǎo)向定價(jià)，我們先把倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)的成本羅列清楚。