在了解商品陳列的技巧之前，我們首先要了解幾個(gè)商品陳列的基本原則：

1、先進(jìn)先出原則：生產(chǎn)日期更靠前的商品，應(yīng)該擺放在貨架的最前面，方便被顧客選購，避免商品過期造成商品損耗。

2、搭配協(xié)調(diào)原則：放在一起的商品，其形狀、顏色、大小等多方面都不宜反差過大，最好做到自然過渡，既能有所關(guān)聯(lián)，又有些許區(qū)別，起到互補(bǔ)的作用。

3、黃金位原則：在商品陳列方面，應(yīng)根據(jù)商品的價(jià)格、商品的銷量等多種因素，隨時(shí)調(diào)整商品的擺放位置，確保各類商品的銷售保持最好的狀態(tài)。比如，貨架離地面1.2米至1.6米左右是顧客們最容易觸及到的地方，應(yīng)該放一些利潤高、季節(jié)性強(qiáng)的商品。

在了解了商品陳列的基本原則以后，我們就可以就來說一說陳列的技巧了：

1、商品成列注意規(guī)范，比如商品體積由小到大、高度由低到高、顏色由淺到深、標(biāo)簽的完整、商品間的間距等，這樣可以讓整個(gè)貨架看起來整潔有序，使顧客對(duì)商品信息一目了然，并方便取放，也可以更方便自己對(duì)商品的碼放和管理。

2、利用店鋪的各種地方做特色陳列，比如柱子、柜臺(tái)、墻壁等，可以節(jié)約空間，也可以吸引顧客的目光。

3、貨架擺放最好留出S形狀的選購?fù)ǖ?。選購的路線越長，顧客在店里面逗留的時(shí)間越長，那消費(fèi)的東西自然也就更多了。不過這需要在門口做一個(gè)簡單的標(biāo)識(shí)，讓顧客對(duì)里面有一個(gè)大概的了解，才不會(huì)對(duì)進(jìn)店產(chǎn)生排斥。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都會(huì)對(duì)未知的產(chǎn)生一定的恐懼和排斥，如果你設(shè)計(jì)得太過復(fù)雜，還會(huì)讓人產(chǎn)生“懶得走進(jìn)去”的想法。

4、門口的位置可以決定顧客進(jìn)店的頻次，所以在門口陳列的商品，一定要是當(dāng)下最能吸引顧客的新品，并且要保持商品的整潔美觀，時(shí)時(shí)更新，這樣才能更好的吸引顧客的目光。

5、將容易沖動(dòng)購買的商品放在主要的通道或者靠近收銀柜臺(tái)。當(dāng)顧客有欲望購買此類商品的時(shí)候，可以很容易拿取，并且他們沖動(dòng)購買下此類商品時(shí)，還沒來得及冷靜就可以完成結(jié)算，從而增加銷量。

6、店鋪的燈光除了基本的明亮，燈光的顏色、造型等也很重要。要知道燈光的效果越好越能凸顯商品的特點(diǎn)，也越能得到顧客的青睞。這就是為什么有些顧客在店里試衣服發(fā)現(xiàn)很完美，拿回家試卻覺得沒那么好看的原因了。