1、基本客源:以洗車場(chǎng)為中心,觀察方圓5公里內(nèi)車輛數(shù)量和附近道路每日車流量,依車輛檔次劃分可能的消費(fèi)群。
2、固定消費(fèi):從基本客源中概算。例如觀察5公里有4千輛車加上每天過(guò)路車有3千輛,鎖定10%約700輛車,按常規(guī)約三天清洗一次,則每日可能洗車數(shù)量約為250輛次。
3、廣告宣傳:宣傳擬分開(kāi)業(yè)前、中、后三個(gè)部分。前期可通過(guò)電視、報(bào)刊、電臺(tái)或網(wǎng)站等媒體,并張貼海報(bào)、櫥窗聚焦、散發(fā)傳單等多種形式、多渠道廣為宣傳,提高知名度。開(kāi)業(yè)時(shí)張燈結(jié)彩,氣球廣告等,還可數(shù)日免費(fèi)洗車招攬顧客。開(kāi)業(yè)后開(kāi)展微笑服務(wù)及快速優(yōu)質(zhì)洗車以吸引更多的固定消費(fèi)者。
4、會(huì)員制:以當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平確定入會(huì)年費(fèi)成為會(huì)員并建檔,發(fā)會(huì)員卡按月交費(fèi),當(dāng)月洗車次數(shù)不限(車內(nèi)清潔另定)。